การเล่าเรื่อง: มันคืออะไร มันคืออะไร นำไปใช้ในทางปฏิบัติอย่างไร?

คุณสามารถเข้าสู่ประวัติศาสตร์ ติดขัด หรือทำเงินได้ เรื่องนี้เรียกว่าการเล่าเรื่อง บทความนี้จะบอกคุณว่ามันคืออะไรและนำไปใช้ในชีวิตประจำวันอย่างไร

แปลเป็นภาษารัสเซียเหล่านี้เป็นเรื่องราว พูดง่ายๆ ก็คือ การเล่าเรื่องสามารถกำหนดได้ว่าเป็นการถ่ายทอดข้อมูลบางอย่างผ่านเรื่องสั้นที่มีชีวิตชีวาและน่าจดจำ รูปแบบอาจแตกต่างกัน: จาก quatrain ไปจนถึงเทพนิยาย.

การเล่าเรื่องเป็นศิลปะที่ผสมผสานรูปแบบต่างๆ เข้าด้วยกัน วัตถุประสงค์หลัก – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อที่ต้องครอบคลุมนั้นถูกฝากไว้กับผู้ชมตามที่พวกเขาพูดในแกนย่อย.

ยกตัวอย่างวิดีโอของโอเปอเรเตอร์ MTS กับ Dmitry Nagiyev แต่ละคนเป็นหนังสั้นเกี่ยวกับชีวิตของศิลปินที่เป็นที่รักของคนนับล้าน ผู้ชมได้สัมผัสกับชีวิตบางตอนและจดจำพวกเขารวมถึงข้อเท็จจริงที่ว่ามีผู้ให้บริการมือถือรายหนึ่งอยู่ข้างๆ Nagiyev เสมอ กลุ่มผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของบริษัทดิจิทัลนั้นค่อนข้างกว้าง ดังนั้นเนื้อหาของวิดีโอจึงมีความหลากหลายมาก

เมื่อฮีโร่ถูกจับโดยซีรีส์ แม่บ้านก็รีบเข้าร่วมมิทรีทันทีและใช้ประโยชน์จากข้อเสนอที่ให้ผลกำไรของบริษัท เมื่อเขามาถึงกระท่อมของเพื่อนเก่าและเสนอให้เชื่อมต่อทีวีดาวเทียม ผู้รับบำนาญได้กดหมายเลขของลูกแล้วเพื่อที่พวกเขาจะได้ซื้อจานด่วน

นี่เป็นรูปแบบหนึ่งของโรงละครที่แสดงการแสดงสั้นๆ แต่ได้อารมณ์อย่างมาก ซึ่งส่งผลต่อความรู้สึกของผู้ชม... อัศวินรูปหล่อที่ขี่ม้าขาวไปหาเจ้าหญิงของเขาเพียงเพราะเธอใช้น้ำหอมราคาแพงในวิดีโอสนับสนุนให้เด็กผู้หญิงหลายล้านคนทั่วโลกซื้อน้ำหอมแบบเดียวกันนี้ เรามักจะเชื่อในเทพนิยาย และผู้ขายสินค้าและบริการไม่สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้

นักเล่าเรื่องต้องมีพรสวรรค์ในการโน้มน้าวใจ ความคิดของเขาควรชัดเจนสำหรับทุกคน ไม่ว่าเขาจะอธิบายประโยชน์ของการใช้เครื่องดูดฝุ่นซักล้างหรือความสุขของการใช้ชีวิตในละแวกบ้านที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม งานของเขาคือการ "ดึงดูด" ผู้ชม เป็นเรื่องหนึ่งหากเราได้ยินว่าบ้านสวยถูกสร้างขึ้นจากวัสดุคุณภาพสูงในสถานที่เงียบสงบบางแห่ง หากเราเห็นว่าครอบครัวมีความสุขอาศัยอยู่ที่นั่นก็อีกเรื่องหนึ่ง

ดังนั้นพวกเขาทั้งหมดจึงทำอาหารเช้าร่วมกัน ไปเดินเล่น ไปโรงพยาบาลเพื่อพบกับภรรยาและแม่ที่รักพร้อมกับทารกแรกเกิด เราพยายามที่จะเป็นเพื่อนบ้านโดยไม่รู้ตัว และเราคิดน้อยลงแล้วเกี่ยวกับค่าที่อยู่อาศัยในพื้นที่นี้ ความห่างไกล และอื่นๆ เราขับเคลื่อนด้วยการกระตุ้นอารมณ์เชิงบวก การเล่าเรื่องควรกระตุ้นพวกเขา

เมื่อเราบอกว่าไส้กรอกนี้ทำจากเนื้อที่คัดสรรแล้ว คราวหน้าจะซื้อแบบนี้ก็ได้นะ และหากผลิตภัณฑ์นี้กลายเป็นผลิตภัณฑ์หลักในงานเฉลิมฉลองของครอบครัวของศิลปินบางคน โอกาสที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก เราไม่จำชื่อของตัวที่ทำมาจากวัตถุดิบคุณภาพสูงอีกต่อไป และแบรนด์ของแบรนด์ที่สร้างความสุขให้แขกในงานแต่งงาน เราจะไม่ลืมไปอีกนาน มันเหมือนกับพาสต้า "Shebekinsky" แทบไม่มีผู้บริโภคในประเทศของเราที่ไม่รู้จักแบรนด์นี้ และต้องขอบคุณการเล่าเรื่องที่มีคุณภาพ

หรือเรากระโดดลงไปในประวัติศาสตร์ของการสร้างผลิตภัณฑ์ของชำ สัมผัสถึงกลิ่นหอมของกาแฟ เร่งรีบสำหรับ Twix แท่งที่สอง และพยายามทำความเข้าใจอย่างจริงจังว่าอันไหนสำหรับชาและอันไหนสำหรับกาแฟ

ทั้งในหนังสือและการเล่าเรื่องที่ดี รากฐานถูกสร้างขึ้นบนหลักการของค่านิยมสากลของมนุษย์ ประกอบด้วยภาพที่สดใสจากชีวิตที่ทุกคนเข้าใจได้ โครงการนี้เรียบง่าย: อุบาย, เรื่องอื้อฉาว, การสืบสวน... นอกจากนี้ ยังไม่จำเป็นต้องใช้ทั้ง 3 องค์ประกอบ สิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้ชมเข้าสู่เครือข่ายของคุณ

ถ้าคุณเริ่มบอกว่าครีมแบบนี้จะทำให้ผิวผู้หญิงดูอ่อนกว่าวัย บางทีคุณอาจจะเชื่อ หากคุณแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวและ "สารภาพ" ว่าคุณต้องทนทุกข์ทรมานจากความไม่สมบูรณ์ของใบหน้านานแค่ไหน และตอนนี้พวกเขาไม่สามารถละสายตาจากคุณได้ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้าแถวเร็วขึ้นมาก พิสูจน์แล้วว่าคนที่มีอารมณ์สามารถจับและจดจำข้อมูลได้ถึง 80%สถิติแห้งๆ ที่ตรวจสอบแล้วถึงหลักร้อย จะยังคงอยู่ในความทรงจำของผู้บริโภคเพียง 5-10% เท่านั้น และสิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับการโฆษณาเท่านั้น

เราได้พูดถึงวิธีการใช้การเล่าเรื่องในการโฆษณาไปแล้ว ไม่ต้องสงสัยเลย บทบาทในการขายมีมากกว่าในอุตสาหกรรมอื่นๆ... อย่างไรก็ตาม มันมีประโยชน์มากกว่าแค่ธุรกิจ ตัวอย่างเช่น, ในด้านการศึกษา การเล่าเรื่องจะช่วยให้เด็กสนใจ... นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระจายกิจกรรมที่น่าเบื่อที่สุด เป็นเรื่องหนึ่งถ้าครูให้บทเรียนเชิงวิชาการ อีกอย่างหนึ่งถ้าเขาทำผลงานเล็กๆ น้อยๆ แต่สดใสออกมา

เวทย์มนตร์ซึ่งง่ายต่อการจับแม้กระทั่งนักเรียนธรรมดาที่สุดนั้นเรียบง่าย บอกเขาว่าชีวิตของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรตั้งแต่คุณเชี่ยวชาญเคมี แทนที่จะทำการทดลองที่น่าเบื่อ ให้จัดการแสดงมายากล และตอนนี้นักเรียนที่น่าสงสารของเมื่อวานฝันที่จะเป็นเมนเดเลเยฟ ในห้องสมุด "ผลัก" เด็กขึ้นไปบนชั้นวางที่มีเรื่องราวเกี่ยวกับชีวิตของผู้คนที่ยอดเยี่ยม - เขาจะมีบางสิ่งบางอย่างที่จะมุ่งมั่นในทันทีผลการเรียนจะเพิ่มขึ้นในเวลาที่สั้นที่สุด

ในบริการการตลาดของบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ ไม่ใช่เพื่ออะไรที่จะให้ความสนใจอย่างมากกับความสามารถในการสร้างเรื่องราวโดยใช้โทรศัพท์และแท็บเล็ต ไปที่หน้า Instagram ที่คุณเยี่ยมชม คุณจะเห็นว่าผู้คนไม่เพียงแค่ดึงดูดใจด้วยรูปภาพที่สวยงามเท่านั้น แต่ด้วยคำอธิบายที่มีสีสันของพวกเขาด้วย ใครต้องการเส้นใหญ่ของ Volochkova ในโรงยิม แต่บนชายฝั่งมหาสมุทรที่ Anastasia ที่สวยงามใช้เวลาช่วงวันหยุดกับแม่และลูกสาวของเธอมันช่างน่าสนใจและน่าสนใจกว่ามาก

ดวงดาวไม่แบ่งปันความลับกับเราเพราะพวกเขาไม่มีใครคุยด้วย เป้าหมายของเราคือเงินของพวกเขา สามารถรับได้โดยผู้ที่มีพรสวรรค์ในการเล่าเรื่อง... จำ Munchausen เดียวกันได้ เขาทำให้เกิดความสุขในใครบางคนโกรธใครบางคนในใครบางคนที่มีความรู้สึกเห็นอกเห็นใจ แต่ไม่มีใครไม่สนใจฮีโร่ของ Oleg Yankovsky และ Rudolf Erich Raspe ในทำนองเดียวกัน ผู้เขียนการเล่าเรื่องต้องดึงดูดผู้ชมด้วย "เบ็ด" เสน่ห์ของเขา

เนื่องจากการเล่าเรื่องสามารถนำมาใช้ในด้านต่างๆ ของชีวิต มีตัวเลือกมากมายสำหรับการสร้าง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยการเล่าเรื่องของคุณ เพิ่มยอดขาย ปรับปรุงเกรดในไดอารี่ของลูกชาย หรือให้คู่สมรสของคุณให้ของขวัญราคาแพงแก่คุณ มากเสียจนเขาเองก็ต้องการมากกว่าคุณ

เรามาดูการเล่าเรื่องทุกประเภทกัน

เกี่ยวข้องกับเรื่องราวเกี่ยวกับสถานการณ์จริงหรือเรื่องสมมติ เหมือนเป็นสารคดีสั้น ตรวจสอบสิ่งที่ฉันทำเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว ส่งผลให้ฉันฉลาดขึ้น รวยขึ้น สวยขึ้น เป็นต้น ถ้าคุณไม่อยากพูดถึงตัวเอง ให้ใช้ชื่อตัวละครหรือบุคคลที่มีชื่อเสียง

เรื่องราวที่อิงจากภาพถ่าย วิดีโอ และแม้แต่ภาพยนตร์แอนิเมชั่น ข้อมูลใดๆ ที่ห่อหุ้มด้วยกระดาษห่อภาพที่สวยงามและสดใสจะยิ่งน่าตื่นเต้นขึ้นไปอีก.

หากเริ่มเล่าเรื่องราวความรักของนโปเลียนและโจเซฟีน ย่อมต้องกระตุ้นความสนใจอย่างแน่นอน และหากนำภาพความงามและจักรพรรดิ์ฝรั่งเศสมาคู่กับภาพวิวพระราชวัง ภาพการรบ การต่อสู้ ผู้ชมจะประทับใจในทันที ขยาย.

เรื่องราวที่จะบอกตัวเองหลังจากที่บุคคลหนึ่งได้เรียนรู้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ การเล่าเรื่องแบบนี้ทำให้สมองของเราทำงานไปในทิศทางที่ผู้พูดต้องการ ด้วยความช่วยเหลือ เราได้เวกเตอร์บางอย่างซึ่งกระบวนการทางจิตของเราดำเนินการต่อไป บางอย่าง ภาพบนหน้าจอทำให้เราสร้างภาพขึ้นในหัว.

มักใช้ในปากต่อปาก เรื่องซุบซิบ ข่าวลือและการเก็งกำไร... ชีวิตของดวงดาวหรือเพื่อนบ้านไม่สำคัญ การเล่าเรื่องทางสังคมออกแบบมาเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลและอิงจากเรื่องราวที่ไม่ได้รับการตรวจสอบแต่มีความน่าเชื่อถือสูง

มันถูกใช้อย่างที่คุณอาจเดาได้ในโลกเสมือนจริง ด้วยความช่วยเหลือของการเล่าเรื่องแบบดิจิทัลทำให้เราสามารถเยี่ยมชมโรงละครได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน หากพนักงานไม่ขี้เกียจเกินไปที่จะสร้างทัวร์เสมือนจริง วิดีโอรีวิวรีสอร์ท โรงแรม เป็นการเล่าเรื่องแบบดิจิทัล

ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเยี่ยมชมพิพิธภัณฑ์ลูฟร์ได้ แต่ทุกคนสามารถค้นพบสมบัติล้ำค่าผ่านทางอินเทอร์เน็ต ทัวร์พิพิธภัณฑ์เสมือนจริงได้รับความนิยมในโลกเสมือนจริงมาช้านาน นอกจากนี้ยังใช้เมื่อนำเสนอการจัดแสดง "สด"

ตัวอย่างเช่น ใน Penza มีพิพิธภัณฑ์ภาพวาดหนึ่งภาพซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว มีการจัดแสดงผ้าใบเพียงผืนเดียวเท่านั้น แต่การฉายของเขามาพร้อมกับวิดีโอเรื่องราวเกี่ยวกับการสร้างสรรค์ผลงานชิ้นเอก ประวัติของศิลปิน และสิ่งที่เขาแสดง ผู้ชมไม่เพียงแต่ได้รู้จักผลงานศิลปะเท่านั้น แต่ดูเหมือนว่าเขาจะมีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์ผลงานซึ่งเต็มไปด้วยความลึกลับของการกำเนิด และจำได้ตลอดไปว่า "The Ninth Wave" คือการสร้าง Aivazovsky จิตรกรทางทะเลผู้ยิ่งใหญ่

วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานที่ใช้ในการปรับปรุงระดับความรู้ของพนักงานบริษัท การพัฒนาใหม่และการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่กล้าหาญและยากที่สุดได้รับการบอกเล่าในรูปแบบของเรื่องราว... ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเปลี่ยนการบรรยายได้ เช่น ควอนตัมหรือฟิสิกส์นิวเคลียร์

เรื่องราวของแฮร์รี่ พอตเตอร์อาจเป็นหนึ่งในความพยายามที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการเล่าเรื่องผ่านสื่อ หนังสือเกี่ยวกับพ่อมดตัวน้อยชนะใจผู้คนทั่วโลกอย่างรวดเร็ว เร็วๆนี้จะมีต่อครับ. และจากนั้นก็แพร่กระจายในพื้นที่สื่อ ภาพยนตร์และเกมคอมพิวเตอร์ใหม่ๆ ปรากฏขึ้น

เราได้ยินเกี่ยวกับ Harry Potter แล้ว "จากทุกเหล็ก" นี่คือการเล่าเรื่องแบบทรานส์มีเดีย - ซีรีส์ไม่เพียงแต่ทวีคูณหลายตอนเท่านั้น แต่ยังกระจายไปทั่วพื้นที่สื่อ: เว็บไซต์ทางอินเทอร์เน็ตต่างๆ การฉายภาพยนตร์ทั้งเรื่องและข่าวมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้และผู้แต่ง - เจ.เค. โรว์ลิ่ง ปรมาจารย์ด้านการเล่าเรื่องภาษาอังกฤษที่โดดเด่น

เรื่องราวที่มีภาคต่อที่ผู้ชมเลือก การเล่าเรื่องแบบนี้ หมายถึงการมีส่วนร่วมโดยตรงในเรื่องของผู้ที่ได้รับรู้นั่นเอง... ตัวอย่างเช่น ผู้สร้างซีรีส์ ขอให้ผู้ชมตัดสินใจว่าตอนต่อไปจะเป็นอย่างไร พวกเขาสามารถเสนอทางเลือกได้หลายทางหรือสร้างตอนจบที่มีความสุข สิ่งสำคัญคือการมีส่วนร่วมของบุคคลในกระบวนการของการเกิดขึ้นของเรื่องราว

สิ่งนี้ไม่เพียงขยายขอบเขตของบุคคลที่ "สนใจ" เท่านั้น แต่ยังช่วยอำนวยความสะดวกในการทำงานของนักเขียนบทอีกด้วย แฟน ๆ หลายพันคนของการทำงานช่วยพวกเขา และพวกเขาทำมันฟรีอย่างแน่นอน โดยมีค่าธรรมเนียมบางครั้งพวกเขาได้รับการสัญญาว่าจะได้รับรางวัลสำหรับแผนการพลิกผันที่ไม่คาดคิดที่สุด แต่บ่อยครั้งที่ผู้คนรู้สึกเหมือนสปีลเบิร์กแม้เพียงสองสามชั่วโมงก็เป็นรางวัลในตัวมันเองอยู่แล้ว

ไม่ว่าคุณจะใช้การเล่าเรื่องแบบใด เทคนิคและเครื่องมือใดก็ตามที่คุณใช้ เรื่องราวทั้งหมดต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้

• ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการบอกและแสดง จุดประสงค์ของการเล่าเรื่องของคุณคืออะไร?
• ความหมายของเรื่องต้องชัดเจน... ทุกคนสามารถเขียนตอนจบได้หากต้องการ
• เรื่องราวควรทำให้เกิดอารมณ์... ไม่สำคัญว่าจะเป็นบวกหรือลบ จำเป็นต้องสร้างสิ่งที่จะจดจำ การเปลี่ยนจากสุดโต่งไปสู่สุดโต่ง จากน้ำตาสู่ความปิติยินดี และในทางกลับกัน อุบัติเหตุที่น่าเศร้าหรือความบังเอิญที่มีความสุขในทางกลับกันจะทำให้ผู้บริโภคหมุนวนในความรู้สึก
• เรื่องราวต้องสร้างความสนใจอย่างดุเดือดให้กับผู้ชม... ผู้คนจะต้องการรู้ว่าอะไรต่อไปสำหรับฮีโร่
• ไม่เลว, ถ้าคนสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่ได้ด้วยความช่วยเหลือของเรื่องราวของคุณเติมเต็มกระปุกออมสินแห่งความรู้ของพวกเขา
• การเล่าเรื่องไม่มีกลุ่มเป้าหมาย เรื่องราวควรมีความชัดเจนสำหรับทุกคน โดยไม่คำนึงถึงระดับการศึกษา อายุ และความชอบส่วนตัว
• เรื่องราวต้องมีโครงสร้างที่ชัดเจน... เกิดก่อน แล้วโต แล้วตาย ผู้คนไม่จำเป็นต้องคิดหาสิ่งใดให้คุณหากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการเล่าเรื่องการขาย
• ใช้เอฟเฟกต์เซอร์ไพรส์... แทรกเหตุการณ์ที่คาดเดาไม่ได้มากที่สุดในเรื่องราวของคุณ
• หาฮีโร่... ประวัติไม่สามารถไม่มีตัวตน เธอควรพูดถึงบุคคลหรือกลุ่มบุคคลที่เฉพาะเจาะจง
• มอบพลังพิเศษให้กับฮีโร่ของคุณ... สร้างอุปสรรคที่ผ่านไม่ได้สำหรับเขา แล้วจัดวางวิธีที่เขารับมือกับมัน ผู้ชนะสั่งการให้ความเคารพ
• เปลี่ยนลุคฮีโร่ของคุณ... เหมือนในเทพนิยายเกี่ยวกับลูกเป็ดขี้เหร่ เมื่อเขาโตขึ้น ลูกเป็ดก็มีอารมณ์ที่แตกต่างกัน ยิ่งมีมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีสำหรับการเล่าเรื่อง
• สร้างบรรยากาศ... พายุเฮอริเคน พายุ ไฟดับกะทันหัน ฝ้าเพดานถล่ม ทั้งหมดนี้จะช่วยดึงดูดความสนใจของสาธารณชนต่อเรื่องราวเท่านั้น
• เปิดเผยความลับ... เพิ่มช่วงเวลาที่ใกล้ชิดกับเรื่องราว สิ่งนี้จะทำให้คุณใกล้ชิดกับผู้ชมมากขึ้น
• กระตุ้น... เรื่องราวของคุณควรกระตุ้นให้บุคคลทำการซื้อ สั่งซื้อบริการ รับความรู้ใหม่ บุคคลนั้นไม่ควรยึดติดกับเรื่องราวของคุณ เขาต้องการเปลี่ยนแปลง

ในการเขียนคุณต้องอ่านเพิ่มเติม ผู้เขียนทุกคนต้องเรียนรู้ความจริงทั่วไปนี้ แบบฝึกหัดหลักเพื่อพัฒนาทักษะคือการทำความคุ้นเคยกับหนังสือที่มีทิศทางและรูปแบบต่างกัน... สำหรับการฝึกขั้นสูงก็ไม่เลวที่จะเรียนหลักสูตรพิเศษ ซึ่งสามารถทำได้ในงานโดยเข้าร่วมบทเรียนเสมือนจริง

ไม่มีการเรียนรู้ใดเกิดขึ้นได้หากปราศจากการขยายขอบเขตอันไกลโพ้น บ่อยครั้งที่ "สอดแนม" คู่แข่งอย่าลังเลที่จะ "ยืม" ประวัติศาสตร์จากเพื่อน, คนรู้จัก, เพื่อนร่วมงาน และแม้กระทั่งศัตรู ยิ่งภาพที่สว่างจะยิ่งดึงดูดความสนใจมากขึ้น จากนั้นคุณจะได้ชื่อตัวละครเอกของแคมเปญโฆษณา ชุมชนการสอน ผู้พิชิตความสนใจของสาธารณชน

และอีกหนึ่งคำแนะนำ อย่าซ่อนตัวจากผู้ชมของคุณ... ผู้อ่านของคุณต้องรู้ว่าใครเป็นคนเล่าเรื่องนี้ให้เขาฟัง เขาต้องเข้าใจว่าเขาไว้ใจใคร เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณให้เขามากที่สุด - เพศ อายุ การศึกษา การเงิน และสถานภาพการสมรส