ทั้งหมดเกี่ยวกับอาชีพนักการตลาดการค้า

การตลาดเพื่อการค้าเป็นหนึ่งในส่วนการตลาด ประกอบด้วยชุดของมาตรการที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการเติบโตของยอดขายในระหว่างการดำเนินการ ซึ่งส่งผลต่อเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั้งหมด ทิศทางนี้กำหนดแนวโน้มใหม่ที่เป็นนวัตกรรมในการแข่งขันของบริษัท เป็นเครื่องมือสำหรับการส่งเสริมและพัฒนา การตลาดเพื่อการค้าเป็นมุมมองระยะยาวในการเติบโตของความภักดีของผู้บริโภคต่อตราสินค้า บริษัท และผลิตภัณฑ์

งานหลักของนักการตลาดการค้า ประกอบด้วยการดำเนินการส่งเสริมสินค้าของ บริษัท ณ จุดขายและการก่อตัวของแนวคิดในการเพิ่มขึ้น ประสิทธิผลของวิธีการบรรลุเป้าหมายหลายมิติดังกล่าวเป็นคุณสมบัติของวิชาชีพ

นักการตลาดการค้าได้รับคำแนะนำจากจุดสนใจหลักในงานของเขา - โปรโมชั่น นั่นคือข้อมูลสูงสุดที่เป็นไปได้เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และแรงจูงใจของผู้บริโภคเป้าหมายในการซื้อ ในการเข้าร่วมในกระบวนการนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะตั้งเป้าหมายต่อไปนี้สำหรับกิจกรรมของเขาในขั้นต้น:

• ชักชวนให้ผู้ซื้อหรือคู่ค้าทำการซื้อผลิตภัณฑ์
• ให้บริการคุณภาพสูงแก่คู่ค้าและผู้บริโภค
• เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของเครื่องหมายการค้าที่นำเสนอ
• ทำงานเพื่ออนาคตและได้รับความภักดีจากลูกค้าแบรนด์

ถึง ข้อดีที่ไม่ต้องสงสัยของความเชี่ยวชาญพิเศษของนักการตลาดการค้า รวมถึงโอกาสในการทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ ความก้าวหน้าในอาชีพ ความมั่นคงและการตระหนักรู้ในตนเอง เงินเดือนที่น่าดึงดูด และโอกาสในการสร้างรายได้จากการขาย สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงข้อบกพร่องที่มีอยู่ - ชั่วโมงการทำงานที่ไม่ปกติ การทำงานที่ยากลำบากทางอารมณ์ รายการความรับผิดชอบที่คลุมเครือซึ่งกำหนดโดยฝ่ายบริหารของบริษัท

ผู้จัดการพื้นที่นี้ควรตระหนักถึงระดับความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรม ในกรณีส่วนใหญ่ เจ้าของแบรนด์และพันธมิตรทางธุรกิจต้องการได้รับคุณค่าและผลลัพธ์สูงสุดในระยะเวลาอันสั้น ดังนั้นเฉพาะบุคคลที่มีลักษณะส่วนตัวและจิตใจเท่านั้นที่จะเป็นนักการตลาดการค้าที่ประสบความสำเร็จ:

• ทนต่อความเครียด
• การลงโทษ;
• พัฒนาทักษะการสื่อสาร
• ความเข้มงวด;
• ความคิดริเริ่ม;
• การทูตความสามารถในการแยกความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรและทางธุรกิจ

เป้าหมายของการตลาดการค้าที่มีประสิทธิภาพคือ ในการบรรลุยอดขายสูงสุดในขณะที่ลดต้นทุนของแบรนด์ ประสิทธิภาพและความประหยัดเป็นสองเสาหลักที่ความรับผิดชอบของนักการตลาดเป็นพื้นฐาน ในขณะเดียวกันในงานของเขา เขาต้องได้รับคำแนะนำจากหลักจริยธรรมและคำนึงถึงจิตวิทยาของผู้บริโภคด้วย รายการข้อกำหนดในการใช้งานของผู้เชี่ยวชาญค่อนข้างกว้าง

1. นักการตลาดเพื่อการค้าพัฒนาแผนทั่วไปสำหรับข้อเสนอ จัดทำงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางการตลาด วิเคราะห์ปริมาณการขายที่แยกตามลูกค้าและประเภทผลิตภัณฑ์ ดำเนินการตรวจสอบจุดขาย สร้างความภักดีและโปรแกรมจูงใจผู้บริโภค แนะนำองค์ประกอบของแรงจูงใจเชิงรุกและไม่ใช่ - รูปแบบมาตรฐานของโปรโมชั่น
2. ผู้เชี่ยวชาญในวิชาชีพนี้มักจะนำเสนอโครงการของเขา
3. เขาตรวจสอบการเคลื่อนไหวของวัสดุ POS เมื่อเตรียมงานโฆษณา เธอโต้ตอบกับบริษัท BTL
4. เพื่อประเมินประสิทธิภาพของงานที่ทำ นักการตลาดการค้าจะตรวจสอบจุดขาย ตรวจสอบผลตอบแทนจากสื่อส่งเสริมการขายที่พัฒนาขึ้น จากผลประกอบการของไตรมาสหรือหนึ่งปี จำเป็นต้องมีรายงานไปยังฝ่ายบริหารและลูกค้ารายสำคัญ
5. สำหรับนักการตลาด การมีส่วนร่วมในงานโดยรวมของทีมผู้ค้าสินค้า นักวิเคราะห์ และผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นนักการตลาดการค้าจึงมีส่วนร่วมในการติดตามการเปลี่ยนแปลงในตลาดราคาและควบคุมกลยุทธ์การขายที่สร้างขึ้น

รายละเอียดงานของผู้เชี่ยวชาญ มีฟังก์ชั่นการตรวจสอบเงินทุนที่จัดสรรเพื่อการส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์และการประมาณการ โดยถือว่าหน้าที่ความรับผิดชอบหลักของนักการตลาดคือการได้รับกลยุทธ์การพัฒนาคุณภาพสูงพร้อมยอดขายสูงสุดในงานของเขา เขาใช้ความรู้ในด้าน SEO สังคมวิทยา เศรษฐศาสตร์ จิตวิทยา การออกแบบ ใช้เครื่องมือต่างๆ ร่วมกันอย่างกว้างขวาง ด้วยเทคนิคการขาย

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในด้านการสื่อสารการตลาดและการวิจัยการตลาดได้รับการฝึกอบรม สถาบันอุดมศึกษาที่มีหน่วยงานเฉพาะทางด้านเศรษฐศาสตร์และสังคมวิทยา... นอกจากนี้ในตลาดการศึกษายังมีตัวแทนอยู่ทั่วไป หลักสูตรเฉพาะทางนี้

งานของโปรแกรมการฝึกอบรม คือการสอนนักเรียนให้แก้ปัญหาทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งกำหนดโดยผู้บริหารของบริษัทต่างๆ ให้นำเครื่องมือทางการตลาด การวางแผนเชิงกลยุทธ์ การสร้างแบรนด์ และรูปแบบการสื่อสารไปใช้ในทางปฏิบัติ ในระหว่างการฝึกอบรม นักการตลาดเพื่อการค้าในอนาคตจะเชี่ยวชาญในเครื่องมือแบบบูรณาการของการจัดการแบรนด์ การตั้งชื่อ สถาปัตยกรรมของแบรนด์ เรียนรู้การสร้างอัตลักษณ์ที่มองเห็นได้ของแบรนด์และสินค้า

ในทางปฏิบัติ นักเรียนจะได้เรียนรู้ทักษะที่จำเป็น การสื่อสารองค์กรและการจัดการชื่อเสียงของแบรนด์ในระหว่างการฝึกอบรม นักการตลาดในอนาคตจะเข้าใจกฎของการทำงานเป็นทีม การสร้างระบบ KPI เรียนรู้การสร้างการเชื่อมต่อภายนอกและภายใน ซึ่งจะนำไปสู่การพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ครอบคลุมในอนาคต

นักการตลาดการค้ามืออาชีพที่มีประสบการณ์ในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพโดยมีเป้าหมายที่ได้รับการยืนยันและดำเนินการแล้วนั้นได้รับการยกย่องอย่างสูงจากนายจ้าง นักการตลาดจะเป็นที่ต้องการของบริษัทผู้ผลิตในทุกพื้นที่ - อุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์อาหาร ธุรกิจเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

อาชีพนักการตลาดการค้าอยู่ในกลุ่มความเชี่ยวชาญพิเศษที่ได้รับค่าตอบแทนสูง ระดับเงินเดือนแตกต่างกันไปตามภูมิภาค ขึ้นอยู่กับการทำงานของผู้เชี่ยวชาญและความสามารถในการทำกำไรของบริษัท ดังนั้นในเมืองหลวงและเมืองใหญ่ ผู้เชี่ยวชาญสามารถนับเงินเดือนได้ตั้งแต่ 50,000 ถึง 120,000 รูเบิล ภูมิภาคสามารถเสนอนักการตลาดได้ตั้งแต่ 25,000 ถึง 80,000 รูเบิล