ประวัติย่อของตัวแทนแพทย์: แนวทางการสำเร็จ
ตัวแทนทางการแพทย์เป็นส่วนสำคัญของอุตสาหกรรมยา พวกเขาเชื่อมโยงผู้ผลิตยาและเภสัชภัณฑ์อื่นๆ กับผู้ขาย - ร้านขายยา โรงพยาบาล สถานพยาบาล คลินิกความงาม ฯลฯ ...
ลักษณะเฉพาะ
หากเรซูเม่ถูกเขียนอย่างถูกต้อง มันจะดึงดูดความสนใจของนายจ้างเสมอ อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายอย่างที่คิด
ควรระบุความสำเร็จของบุคคลคุณสมบัติทางวิชาชีพของเขาด้วยซึ่งเขาสามารถดำรงตำแหน่งที่ต้องการได้ ดังนั้นจึงแนะนำให้จัดทำเรซูเม่สำหรับความเชี่ยวชาญพิเศษแต่ละอย่างที่คุณทำได้และต้องการทำงานแยกกัน
ประวัติย่อของนักบัญชีไม่เหมาะสำหรับการทำงานเป็นตัวแทนขาย เนื่องจากความเชี่ยวชาญพิเศษแต่ละอย่างเหล่านี้ต้องการคุณสมบัติทางวิชาชีพ การศึกษา และประสบการณ์การทำงาน
ตัวแทนทางการแพทย์ทำหน้าที่ค่อนข้างกว้างขวางเช่น:
- ศึกษาตลาดการขาย อารมณ์และความต้องการของผู้ซื้อ
- สร้างการติดต่อทางธุรกิจกับผู้ขายที่คาดหวัง
- ให้คำแนะนำและให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับยาที่เสนอ
- คาดการณ์ระดับการขายที่คาดหวัง และยังติดตามและตรวจสอบการขาย
งานหลักของตัวแทนทางการแพทย์คือการล็อบบี้ ส่งเสริมยาเฉพาะ หรือผลิตภัณฑ์ยาอื่นๆ เขาผสมผสานหน้าที่ของนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้าด้วยกัน... เป็นที่ชัดเจนว่าเพื่อทำหน้าที่เหล่านี้ทั้งหมดอย่างมีประสิทธิภาพ บุคคลต้องเข้าใจแต่ละด้านเหล่านี้ ตามหลักการแล้ว - มีการศึกษาด้านเภสัชวิทยาและถ้าไม่ใช่อย่างน้อยก็มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยาอย่างน้อย
จะดีมากหากผู้สมัครตำแหน่งนี้มีความรู้ด้านการตลาด รู้วิธีโปรโมตและโฆษณาผลิตภัณฑ์ (ไม่สำคัญว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทใด เพราะจริงๆ แล้วกลยุทธ์การขายเหมือนกันทุกที่) ตลาดสมัยใหม่ต้องการโซลูชันที่สร้างสรรค์จากพนักงานขาย เพราะไม่เช่นนั้นจะมีความเสี่ยงสูงที่จะแพ้คู่แข่ง (และบริษัทยาก็แข่งขันกันเอง โดยปล่อยยาที่มีคุณสมบัติคล้ายคลึงกันภายใต้ชื่อต่างกันและราคาต่างกัน)
หากไม่ต้องการใบสั่งยาสำหรับยาที่วางแผนจะขาย ประเด็นหลักที่ตัวแทนฝ่ายขายต้องให้ความสำคัญคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ โปรโมตยาในกลุ่มร้านขายยาให้ได้มากที่สุด หากยานั้นเป็นใบสั่งยา คุณต้องทำงานร่วมกับแพทย์ที่จะสั่งจ่ายยาให้
การจะสั่งจ่ายยาต้องพิสูจน์ตัวเองในด้านบวก หากแพทย์สนใจที่จะสั่งจ่ายยานี้ก็สามารถ "ดำเนินการ" ในร้านขายยาได้
ข้อแนะนำในการรวบรวม
ยุคของเรซูเม่ที่เขียนด้วยลายมือได้จมดิ่งลงไปในการลืมเลือนเนื่องจากคอมพิวเตอร์และแล็ปท็อปปรากฏในทุกบ้าน เอกสารของวันนี้พิมพ์บนคอมพิวเตอร์เท่านั้น ปริมาณสูงสุดของประวัติย่อคือรูปแบบ A4 2 แผ่นและจะดีกว่าถ้าข้อมูลทั้งหมดถูกบีบอัด แต่พอดีกับ 1 แผ่นดังกล่าวอย่างละเอียดถี่ถ้วน... มันไม่คุ้มที่จะ "เทน้ำ" ที่คุณสามารถแสดงความคิดในประโยคเดียว หากนายจ้างสนใจประสบการณ์หรือทักษะของคุณ เขาจะถามคุณเกี่ยวกับส่วนที่เหลือในการสัมภาษณ์
ประสบการณ์การทำงานของบุคคลอาจแตกต่างกัน แต่นายจ้างสนใจในด้านที่เกี่ยวข้องกับร้านขายยาเป็นหลัก เช่นเดียวกับงานส่งเสริมสินค้าและบริการ ดังนั้นจึงเป็นประสบการณ์ที่คุณควรมุ่งเน้นไปที่การกรอกส่วนที่เหมาะสมของประวัติย่อ หากผู้สมัครไม่มีประสบการณ์ในลักษณะนี้ แต่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะศึกษาการเป็นตัวแทนในสาขาเภสัชวิทยาก็ควรระบุสิ่งนี้ด้วย
คุณอาจต้องเริ่มต้นจากการเป็นเด็กฝึกหัดหรือผู้ช่วยตัวแทนทางการแพทย์ แต่สิ่งนี้จะทำให้คุณเข้าใจว่างานคืออะไร
จดหมายส่ง
นายจ้างไม่พอใจเสมอกับการได้รับประวัติย่อจากผู้สมัครเพียงฉบับเดียว เขาต้องการทราบว่าบุคคลประเภทใดที่อยู่เบื้องหลังข้อความที่แห้งแล้ง นี่คือเหตุผลที่นายจ้างต้องการจดหมายปะหน้า จดหมายนี้คืออะไร? คุณสามารถหาตัวอย่างได้ง่ายในไซต์งานใด ๆ ดูเหมือนว่านี้: “สวัสดี! ฉันสนใจตำแหน่งที่ว่าง (ที่นี่คุณต้องระบุว่าตำแหน่งว่างใดและด้วยเหตุผลใดที่ผู้สมัครสนใจ) ขอแสดงความนับถือชื่อเต็มของผู้สมัคร "
อันที่จริงนี่คือข้อความถึงนายจ้าง ไฟล์แนบกับประวัติย่อ ซึ่งผู้สมัครอธิบายว่าเขาสนใจตำแหน่งใดและเพราะเหตุใด... ตามหลักการแล้วจดหมายปะหน้าควรตอบคำถามสองข้อ: ใครเป็นผู้สมัครและทำไมพวกเขาถึงสนใจงานของนายจ้าง นั่นคือในเอกสารนี้ที่คุณควรสั้นและในขณะเดียวกันระบุแรงจูงใจของคุณอย่างเต็มที่ในการได้รับตำแหน่งนี้
สำหรับแต่ละตำแหน่งที่สมัคร มีความจำเป็นต้องจัดทำจดหมายปะหน้าแยกต่างหาก ต้องเขียนตามบรรทัดฐานของจรรยาบรรณทางธุรกิจ ไม่มีวลีที่คุ้นเคยและเป็นภาษาถิ่น
ตัวอย่างของ
แม่แบบประวัติย่อสำเร็จรูปสำหรับตำแหน่งตัวแทนทางการแพทย์อาจมีลักษณะเช่นนี้
- ข้อมูลส่วนบุคคล... ได้แก่ ชื่อ อายุ ถิ่นที่อยู่
- การศึกษา... ขั้นแรกให้ระบุการศึกษาเฉพาะทางที่สูงขึ้นหรือระดับมัธยมศึกษา: ชื่อของสถาบันการศึกษา, ปีที่เริ่มต้นและสิ้นสุดการศึกษา, สาขาวิชาเฉพาะตามอนุปริญญา ถัดไป คุณควรระบุหลักสูตรที่ผู้สมัครสอบเข้า รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับการปรับปรุงคุณวุฒิ หากเกี่ยวข้องกับตำแหน่งที่บุคคลนั้นสมัคร
- ประสบการณ์การทำงาน... การกรอกที่นี่เป็นไปตามหลักการ "จากครั้งสุดท้ายถึงครั้งแรก" มีความจำเป็นต้องระบุชื่อขององค์กร, ระยะเวลาในการทำงาน, ตำแหน่งที่บุคคลนั้นดำรงตำแหน่งและโดยสังเขปช่วงหน้าที่ดำเนินการตามตำแหน่งที่จัดขึ้น หากมีความสำเร็จก็ควรระบุโดยย่อ (แต่เพื่อให้จับตาดูได้)
- คุณภาพระดับมืออาชีพ... ควรระบุเฉพาะผู้ที่มีโดยกำเนิดในผู้สมัครและแยกแยะตัวแทนทางการแพทย์ว่าเป็นมืออาชีพเท่านั้น
- คุณสมบัติส่วนบุคคล... ที่นี่การกรอกจะเหมือนกับในส่วน "คุณสมบัติระดับมืออาชีพ": เฉพาะความจริงและสิ่งที่จะช่วยตัวแทนทางการแพทย์ในการทำงานของเขาเท่านั้น
- ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณ: ที่นี่คุณสามารถระบุการมีอยู่ของรถยนต์ส่วนบุคคลและใบขับขี่ - สำหรับตัวแทนทางการแพทย์ นี่เป็นข้อดีอย่างมาก
จำเป็นต้องเขียนเงินเดือนที่ผู้สมัครสมัคร สิ่งนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดซึ่งกันและกันของคู่สัญญาแม้กระทั่งก่อนการสรุปสัญญาจ้าง
